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曾家财，泰国福建商会副会长、泰国CTA集团有限公司总裁、董事局董事。

图/泰国CTA集团有限公司总裁、董事局主席，曾家财（左三）在中国考察投资项目。

    曾家财的CTA集团，把生意从中国做到泰国再到亚洲，用了五年的时间，出口额达到预期效果。目前，在菲律宾、柬埔寨等亚洲地区，都拥有他颇具实力的供应商，这也是CTA集团创立时的初衷。

    把目标锁定泰国

    2008年金融风暴，全球金融危机及经济衰退的影响对中国的冲击和考验是严峻的。另辟蹊径，寻找新的突破口，是企业家应对挑战的出路。曾家财发现很多工厂倒闭。他把视点转向国外，希望能在国外搭建一座桥梁，把中国的企业和产品通过这个桥梁把生意做得更好，也让海外的知道中国有着繁荣的市场和强大的企业支撑。

    他把目标锁定泰国。

    当他踏上泰国这一片土地，亲切的微笑让他没有太多的陌生感，金碧辉煌的寺庙，空气中弥漫着古中国盛唐的余韵。这个信仰佛教的国度，深受中国文化的影响。与泰国人相处起来很好交流，习俗、礼仪都很相近，很容易相容。而且这里有着广阔的市场，曾家财一下就看好了泰国这一走向亚洲的立足点。

    刚开始比较艰苦，人手不够，商场、边贸、私人市场都要跑，挨家挨户去跑。泰国人比较保守，不大容易接受一个新的品牌，基本上不愿意买他们的产品，因为他们是一个新的品牌。他们知道要让人接受就需要耐心，就坚定信心待在那边，苦口婆心地解说，好一点的泰国人就留下一些产品去试用，这是一个很好的开始。通过整个团队坚持不懈，不怕辛苦，坚持到底，市场渐渐打开了。

    最困难是边贸市场，那边环境不是很稳定，商场不一样，只要条款谈好了，按条款进行交易就可以了。但商场的账期很长，因此压货很严重。

    经过一段时间的磨合，国内的市场形成自己的产业链，建立起自己的生产团队和销售团队，这条桥梁已经架起来了。

    自2008年在泰国成立这家公司之后，并迅速扩展。主要销售电器类，电器产品在中国生产。泰国销售方面分三个档次，商场经营比较中高端的商品，边贸市场走最低端的，本地市场比较中等的。他们根据市场需求，合理组合货物。

     亚洲是经济发展的乐园

    中国是亚洲地区的大国，肩负着促进地区共同发展的责任。近年来，中国经济的快速发展成为地区经济发展的重要动力，也使得亚洲特别是东亚成为全球经济最富活力的地区。随着中国的发展与壮大，“中国制造”正向给世界提供“中国智慧”和“中国方案”方向转变。CTA集团进军泰国，在显示中国产品优势的同时彰显中国智慧，也为泰国的发展和繁荣带来更多的动力。

    目前，CTA集团分布在中国的采购部、进出口公司，包括物流，还有一些小的企业，比如装饰、装修等，在泰国都有进出口。现在直接销售以电器类为主，从中国到泰国到菲律宾都是以电器家电为主。经营模式拥有两岸独立的进出口权，不用通过第三方。CTA也是唯一一家泰国华人电器公司能直接跟商场合作的，包括产品的认证，商场的进驻。CTA现在主要做的是国际品牌连锁超市，这个超市是比较大型的世界连锁商超，总部在英国，CTA是华人第一家进驻泰国世界连锁商超的。

    有了泰国的经营基础，CTA集团开始向菲律宾、柬埔寨等亚洲国家拓展。菲律宾也是以电器为主，连锁代理，先做门面，再跟一些大的商场洽谈供货问题。柬埔寨商场还没做，先做批发，后做商场。整个销售团队包括组装工厂，在泰国、柬埔寨和菲律宾,几百号人上下一心。

   “一带一路”创设商机

    “一带一路”倡议，把世界的机遇转变为中国的机遇，把中国的机遇转变为世界的机遇。这对海外商人的受益是更为直接的，体现在关税的降低上。2018年1月1日起，泰国的关税降低百分之五至百分之十五。比如一台烧水壶，厂价是30元，运输到那边的时候成本是35元，之前至少要交百分之二十，等于成本要42元。而现在降百分十就好，原本42元的成本，现在就只要38.5元。成本降低后，在跟国外的品牌竞争中就比较有利，对于进驻商场也有更大的优势。关税的降低有利于中国的产品走向世界。

    “一带一路”倡议创设的商机给他们增强了进一步发展的信心。2017年CTA集团在泰国曼谷市中心买了一块地，准备将集团总部建在泰国曼谷，内设办公室、产品展示厅、会场等。

     拓展更为广阔的空间，是CTA集团的下一步目标。未来他们的销售团队除了亚洲国家，就是中东市场和美国市场。推出工业化产品，展示中国的智造能力，加强经贸合作，成为他们的发展方向。

    中泰文化融合

    泰国是一个多民族国家，从19世纪后半叶，大量中国广东、福建等沿海各省华人涌入泰国中部地区。泰国政策在国籍问题上有规定，凡在泰国出生的外侨子女都属泰国公民，所以人们习惯把在泰国的华侨子女称为“华裔泰人”，把“华侨”和“华裔泰人”笼统称为“华人”。长期以来，华人与当地人和睦相处，甘苦与共。

    泰国现在的文化很像是唐朝、宋朝那个阶段的中国，包括建筑、家里的装修，特别是寺庙，佛文化传播深入到泰国人的骨髓里面，泰国人基本上不会做坏事，很友善，而且它是旅游国家，国际上说泰国是陌生微小的国度，诚信诚意。

    中国的文化和泰国文化的几千年交流，在泰国的中国文字也好、书画也好，挺多的，而且中国一些书法协会或专业人士经常在泰国举行书画展，定期举办一些活动。中国现在每年跟泰国交流的学生很多，泰国政府的教育机构与广西云南一带交流比较多，厦门也有，所以中泰的人文交流非常密切。

    泰国人十分注重礼貌、礼节，热情好客，彬彬有礼，有“礼仪之邦”的雅称。与泰国人语言交流起来实实在在，比如喜欢一个人，如果你说晚上有空去看电影吗，他听不懂这种暗示，你要直接说我喜欢你，他们才会明白，说话直白。

    泰语属于汉藏语系壮侗语族，基本语序与汉语一样，最明显的区别是修饰词的位置不同，有点像广东话。泰语语言与中国普通话语音相似，泰语有五个声调，普通话只有四个；泰语中有入声字，普通话没有。泰国文字是拼音文字，但拼写规则与中国的汉语拼音有很大不同，因此有人把它比作蝌蚪文。

     回报社会是一种责任

    CTA集团始终将回报社会当作是自己的责任。2008年汶川地震，公司发起捐款，让每个员工树立为同胞的灾难分忧的责任意识，时刻关注汶川灾后重建的情况，尽他们的一点力量，汇入抗震救灾的洪流之中。

    在泰国，南部经常水灾，每次水灾他们都以福建商会的名义赈灾，都得到当地政府与灾民的赞赏。有用于修缮庙宇的，用于扶持困难户等。有一次曾家财到一座寺庙参加庙会，发现这里有许多珍贵的文化价值，但常年失修，他就先捐资一些钱。后来他发起善心，对寺庙进行全面装修，带头捐赠了一笔人民币作为启动资金。

    那年他自驾去西藏，西藏是人间最后的一片净土，然而生活在那里的人们需要帮助。他带一大车礼物，零钱、零食、水果、衣物，一看到小孩就发给他们。他觉得这样做很有意义，能帮助那些需要帮助的人，是自己的一份责任和义务。

     加强国际交流合作

    “一带一路”倡议是要建立一个政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。“一带一路”将推动建立持久和平、普遍安全、共同繁荣的和谐世界，实现全球化再平衡。同时，“一带一路”作为全方位对外开放战略，正在以经济走廊理论、经济带理论、21世纪的国际合作理论等创新经济发展理论、区域合作理论、全球化理论，达到共商共建共享目标。

    曾家財作为泰国福建商会副会长，他努力通过商会的平台，进行国际交流，包括国际文化、艺术、经贸、论坛等多个领域，目前已建交80多个国家的国际好友人士。“一带一路”共建共赢共享，曾家财一直在努力着，与国际好友人士一起回国发展，为自己新时代的祖国家乡做出应有的贡献，是他的人生风向标。