张金成
产品质量是市场的晴雨表

人物名片
张金成，籍贯，福建省晋江市，柬埔寨福建总商会第一届、第二届、第三届、第四届常务副会长，福建晋江市德利无纺布有限公司董事长，德利无纺布(東埔寨)有限公司董事长，德利无纺布(印度尼西亚)有限公司董事长，德利无纺布(越南)有限公司董事长。

（《丝路纵横》杂志社 编辑部 ）诚实守信是一种道德品质和道德信仰，也是一种高尚的人格力量。讲诚信，加强企业管理，提高产品质量，是企业稳步发展的基础。张金成上世纪七十年代出生于福建省晋江市，他在家的兄弟排行老四，虽然他不是长子，但他总是挑起家里的重担，履行家庭的责任。他诚实待人，认真做事，白手起家，从做贸易开始，积累资金后创办工厂，把产品质量作为企业发展的核心，一步一个脚印，从国内到国外，事业稳步发展。

从贸易到创办企业

晋江市在全国百强县排名中总是排在前面，2023年全国排名第五。晋江是著名的侨乡，爱拼会赢是晋江人的真实写照，特别是改革开放以来，晋江的民营经济如雨后春笋，蒸蒸日上。张金成从小就受到晋江人爱拼会赢思想的熏陶，诚实经营人生诚实经营事业的观念在他幼小的心灵烙下深深的印记。

他出生于农村，父母都是实在人家，祖辈靠勤劳的双手过日子。学校毕业后，先到周边的乡镇务工，他做事认真，聪明伶俐，虚心向身边的同事和长辈学习取经，与此同时，也把工厂的管理经验看在眼里，人们都觉得他是一个诚实可信赖的朋友。一段时间的学习和积累经验后，于1992年在当地创办了一家绣花厂，由于严格质量管理，诚信经营，订单源源不断，业务稳步上升。

泉州的区域经济明显，如惠安的石雕建筑、安溪的铁观音、南安的水暖石材、德化的陶瓷。晋江则以鞋服为主，其产业链也越来越完善，他看到的是市场无纺布的需求。于是，1995年在晋江安海灵水设仓库做贸易，从浙江购买无纺布，销售给当地的企业，他严格把控好源头的质量，合理的价格销售给当地的企业，贸易呈良性循环。

无纺布销量稳定后，他开始萌发自己创办工厂的念头。2000年，他就筹备办厂，一开始先建两条生产线，生产的无纺布数量差不多是他当时市场的销量，企业的效益良好。质量是决定企业成长的关键，他工厂生产的无纺布质量保证，又因为他平时为人友善，能够站在别人的角度来思考问题，人缘好，从浙江聘请来的技术员也很负责任，用心把控产品的质量，而且长期在厂里技术员的岗位上。所以，工厂的业务订单源源不断，张金成甚是高兴。

晋江因为华侨多，接受外来的信息技术资金多，开放程度大，他创办无纺布工厂两年后的2002年，工厂生产的无纺布就开始销往国外，如出口印度、巴基斯坦、孟加拉等，其出口量逐年增加。因此工厂的规模也不断扩大，每一年都扩增两条生产线，后面扩到八条生产线，工厂的占地面积也由原来的十几亩增扩到几十亩。

诚实守信投资海外

对外开放，推进人类命运共同体，是永恒的话题，他也从中嗅到了商机。随着经济全球化的不断推进，加上他晋江的工厂出口商品增多，他想如果能在国外直接创办工厂，在当地生产当地销售，对自己事业版图的扩大将是一个新的突破。

他工厂的无纺布当时还没有出口到印尼这个国家，因此就想到印尼去看看市场。2007年，他前往印尼考察，发现无纺布在印尼同样很有需求，但是印尼的生产工厂几乎很少，这是一个商机。因此，他决定在印尼创办德利无纺布（印度尼西亚）有限公司。

印尼是印度尼西亚共和国的简称，是东南亚国家联盟创立国之一，也是东南亚最大经济体，以及二十国集团成员国。印尼的民族语言共有二百多种，官方语言为印尼语。约百分之八十七的人口信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林人口最多的国家。

2008年，印尼无纺布工厂正式投产，从最初的三条生产线增加到后来的四条生产线。厂里建立各项规章制度，实行考核奖励机制，调动了员工的积极性和创造性。

相对于出口贸易而言，在印尼创办工厂，既有原材料的优势，又不需要清关运输等费用，对于企业来说更合算，对于客户，可直接在本地采购，价格也更低。不管是企业和客户，还是当地政府税收和当地的社会就业，都是有利而无一弊。

到柬埔寨创办工厂

由于柬埔寨国家战乱，国内和平的发展相对于印尼慢些，考虑到柬埔寨的无纺布市场有很大的发展空间，他准备把企业布局到柬埔寨。2012年，他从越南前往柬埔寨考察市场，当时，正值柬埔寨经济发展的快速期，国外企业家纷纷到柬埔寨投资创业，特别是国内一些服装企业陆续迁往柬埔寨，因此服装辅料的市场需求很大。如何让自己的企业在柬埔寨稳步发展壮大，他决定先在柬埔寨销售无纺布。于是，在柬埔寨租赁一个仓库，开始承接订单，然后从福建晋江的工厂发货。经过两年多的销售经营，他进一步了解了柬埔寨的市场需求，了解柬埔寨的风土人情，以及投资政策和法律规定。同时，也就掌握了柬埔寨的无纺布行业发展的市场规律，这时，他决定在柬埔寨创办工厂。

2014年，他在柬埔寨首都金边筹备办厂事宜，建厂房，从国内采购机器设备，聘请国内的专业技术人员。

2015年，德利无纺布（柬埔寨）有限公司顺利投产，该厂自动化水平较高，生产工人不需要太多，但工厂刚开始进入生产，还需要一段时间的磨合期，为让工厂生产尽快步入正轨，保证产品质量，他在柬埔寨住了一大段时间，与管理人员一起，制定管理制度，抓好员工技术培训，保证各个生产环节都能按质量要求进行。企业生产机制健全后，就交给管理厂长具体负责，但他也经常往返柬埔寨，处理企业的一些事宜，特别是检查督促产品的质量。2020年全球爆发疫情后的三年间，他都没到过柬埔寨的工厂，但是生产照样正常进行。

进入和平发展时期的柬埔寨王国，国外到柬埔寨投资创业的企业家越来越多，柬埔寨的基础设施建设不断得到改善。刚到柬埔寨办厂时，交通最为不方便，基本上都是土路，柬埔寨一年分为旱季和雨季，雨季在一年的七到十月份，下雨天路上都是泥巴，堵车严重，还有就是经常停电。随着柬埔寨社会经济的持续发展，柬埔寨也对国内的公路不断进行硬化，包括中国的援建项目，缺电的状况也得到很大的改善，营商环境越来越好。

柬埔寨是个历史悠久的文明古国，张金成在柬埔寨投资创业，了解了当地的文化和风土人情，感受到了柬埔寨人的友好和真诚，以及柬埔寨政局的稳定，是一个创业发展的乐园。疫情前，他又在柬埔寨租赁设立了一个仓库。2018年，购买了三十多亩土地，准备自己建设工厂，扩大生产规模，完善服装辅料产业链，辐射东南亚其它国家。

诚信是一个道德范畴，也是公民的第二个“身份证”，他严格把好生产过程中的每一道工序，把产品质量文化作为企业发展的灵魂，虽然是白手起家，但企业发展的前景广阔。

回报社会，是他的初衷，他总是把社会慈善当作自己的份内之事，曾捐款给晋江市内坑镇教育基金，疫情期间，捐一批口罩等防疫物资给晋江内坑镇政府，履行回报社会的责任。

厂房一瞥