七星电气股份有限公司董事长  林荣华在“一带一路”马中青年企业经济分享会上发表讲话。

七星电气股份有限公司成立于1995年，是一家专注于配电开关和电力绝缘技术研究、产品开发、设备制造、市场推广、技术服务的高新技术企业，2012年由国有企业改制为股份制企业,于2016年10月25日正式通过新三板挂牌上市.公司主营产品有：环网柜、电缆分支箱、低压成套设备、电力千里眼、电缆接插件、冷缩电缆附件、绝缘子、避雷器等。

七星电气改制，历经了七年的风风雨雨，在这七年中，起初三年，为了规范公司生产经营，通过重组七星，分别制定了三年规划，改革国企历史遗留问题，以及队伍建设与科技创新的齐头并进，截至2019年，公司营业额达7.6亿元人民币，被福建省科技厅授予福建省重点企业，行业龙头地位较为凸显。

公司自改制以来，特别重视对知识产权的保护力度，分别设立了知识产权保护中心、工程技术研发转型中心等等。先后荣获包括环网柜耐压试验装置、一种熔断器组合柜脱扣试验装置、环网柜的二次智能控制系统、一种线路故障指示器的脉冲取电装置、一种用于弹簧机构断路器的操作装置、双电源开关柜联锁装置等20项专利。

扭亏为盈力挽狂澜

公司特别重视企业品牌的打造及品牌的推广，积极与政府紧密联系，解决存在的痛点、难点，以自变促发展。以下由我来和大家分享一下七星公司是怎样从一个国有企业年产值6000多万元员工百多人实为亏损的企业转制民营企业，经过7年时间的发展2019年产值为7亿元，扭亏为盈。

稳定过渡期。理顺关系，解决问题重整出发。我们第一时间召回在市场上存在质量问题的产品达六百多万元，从产品自身找问题根源，是机构配件还是装配过程出的问题，召集供应商和内部车间的人一起研究分折，领责任，主动做好售后服务，在全国20多个省设立了售后服务的营销点，拓展对外服务功能，稳住市场。同时，做好老员工的思想动员工作捋顺国有企业各种关系，制定企业全新规章制度，严格把控生产，严谨做好售前售后服务，严肃按照新的规章执行企业制度。

重组公司人才分布，面向全国招揽贤士。坚决实行总经理经营责任制。车间主管、中层干部按照民营企业的要求进行内部优先录取，如有缺岗再向市面招贤，副总面向全国招聘。面向全国招贤纳士注入新鲜血液，我们将人才战略浓缩为四个字：“高、创、安、融”。高的定位,引进高端人才，提升产品的研发与推广，引领企业向更高层次发展。创造环境,创造适宜工作环境，创造人才机制，创造人才发展市场。安居工程,解决人才子女在教育、住房等方面后顾之忧，给予各项人才补贴。人才融合,传承老技术人员相关行业经验，新老员工互动，吸引年轻新人才的工作方式。

人才战略的实施，提高了七星的核心竞争力，增加了员工满意度，让人才能够更好的，安心的为企业服务。

转折跨跃发展期。共享时代，共享未来谋发展。术业有专攻，七星公司专注做电力，在全球经济环境萧条的情况下提出先做精做强做专不做大，企业三年不分红、不向银行借贷，稳扎稳打，砥砺前行。随着每年产值不断增长所需生产场地也在逐渐扩大，目前有两个分厂，一个在厦门，一个在泉州南安。整合供应链(核心技术例如传感器，产品检测)开始做大企业，向着利好的物联网经济方向发展，打造“七星模式”的全球品牌。我们规划未来三到五年将产值做到30个亿以上，在此期间包括着手做好资本市场的各项工作。

七星通过三年规划走上行业快车道之后，企业获得了飞速成长，在2015年七星营业收入首次突破2亿，布局全国20多个省份，设立售后服务中心及营销点，2016年10月25日，七星电气股份有限公司，正式通过新三板挂牌上市。2017年，全年产值达到4亿元，产值及税收均创历史新高。上线ERP金蝶云系统，建设物资采购队伍公开制，破解一言堂决策，实现财务业务一体化。2018年完成东南亚，欧美等地区的开拓性外贸布局。2019年，企业规范化运营，2019年全年营业额达7.6亿元人民币，布局主板资本市场。（行业龙头效应日渐突出）

七星电气股份有限公司董事长  林荣华在“一带一路”马中青年企业经济分享会上发表讲话。

改革创新与时俱进

七星电气积极求变，加快新旧动能转换，当下社会正面临新的一轮科技革命和产业革命，制造业迫切需要培育新动能，改造旧动能，以适应时代的发展。致力于电力绝缘和输配电产品的研发、制造、销售、服务的七星电气正处在改革的风口浪尖上。改变现状成为了七星的首要任务，以改革促改变。

与时俱进，提升企业核心竞争力。公司聘请了中科院、北京大学、中国电力科学研究院、智利工程院、德国泽斯劳滕大学、福州大学、华北电力大学等科研院所的专家教授，夯实技术团队力量，提高七星电气在技术层面的核心竞争力。与中科院，电科院共同研发，针对电网的痛点、难点，未来的电力发展方向不断升级智能电网，做好泛在电力物联网。

产学研教，增强企业科技创新源动力。公司联合中国科学院海西研究院泉州装备制造研究所成立智能化电气装备联合研究中心，同时与中国电力科学研究院、华北电力大学、福州电力与自动化学院等科研机构院校的合作。

通过以上几点，提高了七星的科技研发水平，公司整体战略长远的战略布局，为现在七星做为行业龙头企业打下了坚实的基础。

我们在技术上，突破了原有技术的瓶颈，打破了很多电力设施只能通过国外进口等方式购买获得。在2015年，七星推出了电力千里眼产品，解决了电网系统的盲区及弊端，在2016年我们对原有的产品，环网柜等产品进行了更新升级，使其面积更小，安装更便捷，使用更安全。在2017年，七星研发出一二次融合柱上开关产品，很大程度上解决了电网因各种因素导致意外的快速查点、检修的问题。2018年在对原有的项目进行升级换代的同时，积极投身智能电网、泛电力物联网等方面的建设。

七星的发展历历在目，实践证明，只有不断与时俱进，积极求变，才能令企业处在不败之地。

七星电气股份有限公司董事长林荣华（右三）与顺美集团董事长郑鹏飞夫妇（左四、五）在马来西亚的合影

积极响应“一带一路”

2015年，七星电气销售已达2亿元人民币。2016年七星电气销售收入达到将近4亿元人民币，公司的销售额实现翻番。

七星电气在改制后的几年，已经成功在国内打开了名气，多个产品在福建市场占有率多年居前列，国内知名度高。我们的市场广布山东、广东、江苏、重庆等15个省市。但对于我们来说，仅在占有国内市场还不够，七星电气志在成为国际大公司，打造国际化品牌。

2016年4月，公司积极响应国家“一带一路”倡议，随福建企业代表赴东南亚考察。同年6月，七星电气在海外的第一个办事处——印度尼西亚办事处落地生根，部分产品已开始销往越南、老挝等国家，为七星在海外市场的拓展迈出坚实的一步。同时在巴西、印度、越南、南非等国家建立了七星国际合伙人，国际营销网点、国际售后网点等。

习近平总书记在2019年两会福建省代表团审议会上提到，“实实在在，心无旁骛做实业，这才是本分。” 七星对于未来的布局也是如此，通过脚踏实地，深入领会习总书记的讲话精神，通过精准的对接电网项目，稳扎稳打的经营公司发展，建立健全供应链机制，储备、培育、发展人才战略，通过公司文化软实力及科技硬实力来冲击资本市场。在响应国家‘一带一路’倡议下，公司将立足省内市场，业务遍布全国，进一步向海外市场迈进。

世界泉州青年联谊会马来西亚分会成立合影。

以诚为本持续发展

公司的发展离不开“诚信”二字，诚信是一种品质，公司经营过程中严格遵循“信、质、严、恩”四个字为思想。信，在企业经营中，公司一直将诚信作为一种品质来提升，企业的信誉度也越来越高。质，诚信的实现，最基础的就是质量。即产品的质量和服务的质量。在产品的质量检验上，公司实行三检制，责任到人，一旦出错，都与工资奖金挂钩。产品严格把关，不合格不出厂。公司把服务质量放在第一位，在全国20多个省设立了售后服务的营销点，拓展对外服务功能。严，公司倡导严于律己，以身作则，务实求真，深入一线，听取管理层及员工的心声和建议，全面了解掌握公司运行情况。以和蔼可亲，平易近人，井井有条的做事风格来引领了公司跨越发展。恩，七星的发展战略已经明确，同时呈现出强劲的发展势头。我们坚定地认为“人要常怀感恩之心”。对此，公司每年都以各种形式回馈社会、关心慈善事业。

七星的未来将充分发挥行业龙头企业和领军企业的带头作用，建立长远的发展规划，通过供应链共享，共享的经济模式以及共享的电力物联网，来达到七星之后的战略布局。以诚为本持续发展，犹如七星的精神，努力超越，追求卓越，不断发展自己，为社会贡献自己的一份力量。

【文章来源：丝路纵横杂志社】