图/陈文海

狮子座因敢想敢做有勇有谋，位列星座创业榜前三。陈文海说他是狮子座，可又不是个“典型”的狮子座，从他的儒雅、稳重中似乎也看不出是个“爱折腾”的90后创业家。

从2013年4月，他创立兰研有限公司后，他算是跨界大军中成功的一人，获称“王牌祛痘”的兰研祛痘膏受到热捧，第一年的年销售额破了亿。而现在的他在兰研的“面子工程”上，可劲地琢磨如何用“互联网++”，匠造一个更大的商业生态圈。

在刚刚落幕的2018年兰研精英盛典上，他刚推出他进军大健康领域的新品——悦寿，同时宣布了兰研新的“美文化”战略，将匠心打造国货的骄傲。

“赶时髦”的跨界者

陈文海是喜欢“赶时髦”的，即便他不和其他同龄人一样，赶着“泡吧”、“蹦迪”、“装逼”的时髦，他赶上了一个叫“跨界”的时髦。

谁也不曾把眼前这个白嫩斯文的小伙，和一个建筑工头对等起来。可他的确曾是一名“搬砖”人，还是一名会玩金融的“搬砖”人，他经常把整个工程的预算算得和落地后一分不差。

如果不是受他爱人许晓兰的影响，他可能跨界护肤品领域的速度没有这么快。可偏偏他就这样又造起来了，他和兰研被热捧，也得益于微信朋友圈的效应，他说，他也成功赶上了“微商”的时髦。

这个在大众看似偶然的“时髦”，却私藏着陈文海众多的心血。任何一款“网红”产品，都不是吃素的，陈文海认为质量是产品的灵魂，兰研生产基地在上海，拥有着欧盟国家的认证，工厂达到十万级的药品生产标准，即便这样，兰研的每一款产品经科研机构、国家有关部门检验合格后，他的爱人许晓兰还是要再当一次“小白鼠”，然后是公司的员工，再到最高级别的代理商，反复试用无碍后，才在市场亮相。

“我想用产品的质量说话”。这份匠心让兰研在微商时代里产生了可观的“裂变”效应。在这样的一片大好中，陈文海仍不改他的老练，加速产品质量和品牌塑造的追求步伐，更精准化地做好市场定位，寻求全产业链升级。

造一个云商王国

匠心所制，必有回响。兰研在短短5年，已造就行业标杆。陈文海匠造的兰研递上了一份喜人的成绩单：2014年在兰研祛痘膏的热销基础上，2015年12月，兰研黄金三件套祛痘补水强强联合，首发销量突破百万大关；2016年2月，兰研O2O电商平台拥有五十二个大型团队、企业会员代理商突破3万人；2016年10月，兰研两周年盛典，荣获中国质量万里行促进会会员单位；2017年6月，兰研纯中药提取祛痘精华液产品上市……

陈文海坚持专注于兰研“面子工程”的每一个细节，往往不吝耗费一年甚至更多的时间，只为打造一款产品。把产品品质看做是企业命脉的他认为，兰研的现在不只有微商，他想抓住新零售时代，做更多可能性的拓展，去应对未来那些看得见与看不见的对手。

云商，这种基于互联网的新零售模式，是陈文海为品牌正在铸造的新利器，是兰研再领未来市场先驱的重心。“未来产品要服务客户群将越来越大，无界互联将是趋势，它可以满足客户更多的需求。”已经尝过互联网甜头的陈文海，想造一个属于兰研时代的云商王国。

“我们正在打通线上、线下销售渠道。”云商模式下的兰研开始突破微商领域，渗透到线下店，据悉，目前已开设线下品牌专柜及品牌护理工作室50余家，仅2017年10月就在福建省布局10多家线下体验店。陈文海表示，未来兰研将在步行街、购物中心、社区店等渠道，开设兰研招商体验加盟店，实体店会发展到中国各大城市，甚至进军国际市场。

“我大半年的时间都在外面学习。”在这个云商的资源整合时代，为搭建兰研新平台，陈文海下了一番苦心思，开启了机场——酒店——工厂三点一线的工作模式。善于洞察市场的他还在忙着做另一件大事：加速兰研产品链的完善，布局彩妆行业，为这种互联网+体验店+社交服务的兰研新模式红利期的到来，做好扎实功课。

“我们未来将让所有的IP为我们代言。”匠造+云商，让陈文海信心满满。

有温度的“兰研故事”

和很多商业模式运作不同的是，陈文海的兰研似乎多了几分温度。从分享的朋友圈口碑中崛起的兰研，再到百万零售大军的大家庭形成，无论产品、营销模式再到企业文化，都用温情讲述着“兰研故事”。

而兰研的名字本身，起源于陈文海对爱人许晓兰和大女儿陈子研的爱，“兰研取自我太太名字的兰字和我女儿名字的研字，’兰’有斑斓的’斓’之意，而’研’有美好温和，又是细磨之意，刚好应了当初创业时祛痘膏的手工研磨之意，它就像我们夫妻俩的再一个孩子。”

“我们想一起陪伴它成长，见证它一步一个脚印的蜕变。”陈文海没有忘记他当初创业的初衷——要把兰研打造成为中国乃至世界广受消费者信赖和喜爱的知名化妆品品牌。

“用户的理念做事情，而做事情，要专注，年轻，就是一切的资本。”陈文海希望做一切正能量的事情，去影响自己、成就兰研、温暖兰研大家庭。