人物名片：童长河，北京峻纶兴贸易有限公司总经理，北京茶业企业商会副会长，北京三明企业商会副会长，北京厦门企业商会副会长。

　　(《丝路纵横》杂志社记者 林淑芳)人生如酒，酒如人生，终将在时间里找到答案。与酒相伴10余载，童长河品尝着醇厚浓烈的酒香，也在酒中收获了自己钟爱的事业。与一般的生意人不同，童长河不愿在急躁中追名逐利，而是踏踏实实、一步一个脚印向前。在白酒行业豪赌的风气下，他依然下着“笨”功夫，对所有工作亲自上阵，事无巨细，而一旦看准方向，便做好完全准备，斥资为品牌的起飞护航。

　　对于酒的执着与真诚，也让他获得了业内大佬的肯定。贵州省白酒企业商会会长丁远怀先生，甚至为“柏匠”执笔题字。以酒为媒，童长河找到了自己的人生梦想，也希望能成为酒之匠人，为懂酒、爱酒之人守护好酒，传承中国优秀的酒文化。

贵州省白酒企业商会会长、贵州钓鱼台国宾酒业公司总经理丁远怀先生为“柏匠”题字

　　自己多年想要的品牌

　　童长河旗下的“柏匠” 酱香型白酒正式启动，来自全国各地的酒商朋友们慕名而来，这是前不久事。为了“柏匠”的诞生，他前后筹备了近1年，像呵护自己的孩子一样，从产品定位到茅台镇考察酒厂乃至产品包装的色系、字体，全部亲自把关，因为这是他第一个创立的酒业品牌。

　　2020年底，在看到“柏匠”这俩字时，童长河突然眼前一亮。这不就是自己寻找多年的品牌名吗？似柏树一般长青，像匠人一样精益求精。在新时代的商业社会，这样的精神更加难能可贵。深耕酒业多年之后，童长河一直梦想着能拥有一个自己的品牌。将其命名为“柏匠”，他有自己的看法。“酒的匠人，踏踏实实做事，坚守自己的初心与梦想，即便默默无闻，我也很满足了。”

　　要保证白酒的品质，最关键的是找到对质量要求严格的酒厂。为了寻找志同道合的供应商，童长河多次到“中国第一酒镇”贵州茅台镇考察。最终，他选定了贵州省白酒企业商会会长丁远怀先生的酒厂。作为会长的威望和高尚的人品，丁远怀先生对白酒有着敬畏之心，视品质如生命。这也与童长河的经营理念不谋而合：品牌和口碑胜过一切利益。

　　他深知，作为一个后起之秀，“柏匠”还属于新生品牌，如果一开始没有打下牢固扎实的基础，将无法在酒业林立的环境中长成参天大树。在行业多年，他对“柏匠”的未来发展信心满满。

　　“首先，酱香酒是大势所趋。众所周知，酱香型白酒中含量大量有利于人体健康的微生物物质、大量的酚类化合物、酸类物质、SOD与金属硫蛋白等健康物质，适量喝酱香型白酒，有利于人体健康。”童长河分析说，随着人们健康意识的提高，未来酱酒的市场占有率会越来越高，酱酒已然成为了一个风口。只要找到正确的合作伙伴，跟上风口，成功就在眼前。

　　其次，“柏匠”属于新生品牌，在包装上更加年轻化，采用爱马仕橙作为主色系，高档而又醒目，在一堆酒中，消费者想要体验的欲望更强烈。虽然是小众品牌，但“柏匠”拥有更宽广的成长时间和空间，能帮助合作伙伴获得属于自己的利润，让伙伴们跟随企业共同成长。

　　“赤水流觞，宏图柏匠。”童长河告诉记者，这是为“柏匠”准备的广告语，也是他对白酒行业的希冀，愿与爱酒懂酒的人携手向前、共展宏图。

全国人大常委会原副委员长罗豪才（左一）与童长河（右一）合影


　　一场美丽的意外

　　能与酒结缘，对于童长河来说是一场美丽的意外。2004年刚刚结婚的他从福建来到北京，第一份工作是一家知名茶企的销售经理，负责北京区域的业务。2014年，从茶企离职之后，童长河开始思考未来人生的风向。他找到认识多年的一位前辈、“钓鱼台”酒业的负责人。正因为经商多年留下的好口碑，这位前辈很看好他，让他代理了当时风头正热的“钓鱼台”酒。

　　一开始，童长河对卖酒一窍不通。10多年来，他一直在茶企工作，虽然帮一个企业成功打下了北方市场，但是却没有现成的酒业销售渠道，更别提适销对路的产品开发。好在过去几年在茶叶渠道的关系，许多原来的合作伙伴向他抛来了橄榄枝。通过在茶企积累的经验和人脉，童长河独辟蹊径，创新销售渠道，通过茶叶店卖酒。这个做法还起到了不错的效果，只要产品质量好，茶叶渠道的客户也会买酒，增加了茶叶店的利润来源。而且相比茶而言，酒的消耗时间更快，一斤茶要喝很久，但有时一晚上一箱酒就喝完了，这也大大增加了代理商的业务量。

　　为了弥补对白酒一窍不通的短板，童长河还专门学习了品酒师课程，让自己更专业，可以向朋友分享更多白酒的知识。他喜欢学习，也喜欢与人分享，分享的过程，有让自己的认知得以巩固、升华。不过，创业之路也很艰辛。酒行业的一大弊端就是资金积压。一批酒下单时，往往需要大几百万元的资金，但是货款回笼却需要一定周期。一开始资金有限，童长河只能向朋友借款，后面直接将厦门的房子抵押出去，贷款用于资金周转。所幸，他在行业内的良好口碑，每每遇到急需资金下单时，都有仗义的朋友主动相助。2019年，为了定制一批新酒，但整批货需要800万元，自己尚有500万元的缺口。正当他犯愁时，一位好朋友刚好到公司品茶聊天，主动问他要不要借钱，真是雪中送炭。

　　从一名酒的门外汉，到成功跻身酒圈，童长河坦言，做酒就跟做人一样，一定要有好口碑，坚守住品质这道底线，回头客自然而然就有了。童长河是性情中人，为人务实，不忽悠，因此一起合作的朋友、客户都能走得很远。正是对他的经营理念和个人品格的认可，许多合作伙伴告诉他：只要你做什么，我就跟着做什么。童长河听了万分感动。为了帮助合作伙伴开拓市场，他不仅提供品质优良的白酒，还将自己的经营思路、销售技巧全部倾囊相授。正是这些独特而又接地气的经营模式，让许多代理商一开始就大获成功。

　　“企业经营就要有利他的思维，不要先想着守住自己的利益，而是要先考虑合作伙伴能赚到钱。”童长河说。

　　出身寒门磨炼意志

　　寒门出贵子。在童长河身上，外人看到的是一个良好品格的酒商。而这些的背后，则有着不为人知的辛酸血泪史。

　　童长河1972年出生于湖北黄冈一个农民家庭，兄弟姐妹多，父母身体又不好，一家人常常要忍饥挨饿。生活的艰辛并未磨灭他的意志，他从小就胸怀理想：“长大要当一名驾驶员，到城里生活”。这些想法现在看起来并不起眼，但确实是年幼的他最直白朴素的愿望：渴望长大独立，通过自己的双手改变命运，为社会创造价值。

　　初中毕业后，尽管成绩优异，但是童长河选择走出校门打工赚钱，贴补家用。一开始，他来到工地做泥水工，但半年后，意外突然降临，一根4米多高的木头紧贴着脑门砸了过来，他当场昏迷，后送医治疗，捡回了一条命。在过去那个年代，掌握一门手艺就能养活自己。他开始拜师学裁缝。他学东西很快，师傅点一下就会。2年后，改革开放的浪潮席卷而来，不少同学已经出门打工，童长河也希望出去走走，看看外面的世界。向亲戚借了200元路费，他提着简单的行囊登上了开往福建厦门的火车。

　　1991年，童长河先是到厦门一家制衣厂当车工，每月工资只有一千元左右，刚够温饱。为了节省生活费，他几乎很少自己买肉吃，吃泡面总是先喝汤，让肚子有大半饱腹感再吃面。晚上加班食堂免费，他就多吃点，有时候能吃三份。2年后，在朋友的介绍下，他到一家“为酒店除四害”的公司上班，每月工资涨到了千元。尽管工作非常辛苦，半夜之后才开工，一干就到天亮。但是童长河却觉得很快乐，他去的都是星级酒店，看着富丽堂皇的装修，摸着柔软舒服的地毯，他仿佛走进了另外一个世界。

　　对于新世界的渴望，驱使着童长河往前走。他不想在原地踏步，希望接触更多的东西。随后，他来到一家食品公司当业务员兼送货工，一个人骑着自行车满厦门跑给客户送货。由于干活勤快，一位客户让他到公司当业务员。为人机灵、做事踏实，童长河很快发挥所长，业务有声有色。当他骑着自行车穿梭于厦门的各大食杂店时，满脑子里想的都是如何成功拿下客户。为了提高成功率，他在业务开拓上也是花了许多心思。比如出门的时他一定会带一箱产品，遇到犹豫不决的客户，他就指着产品说：这是对面那家店要的，你不要对方就要了。许多客户二话不说答应代销。很快，他就当上了公司的业务经理，每月工资也涨到了2000多元。

　　不过，由于三餐不定，童长河也犯下了胃病。一次因胃穿孔，还被送到医院抢救。即便如此，他依然一如既往地投身于工作之中。2001年，有了几年的销售经验，他被招聘到一家茶企，负责开拓北方市场。当时，老板定下的目标是青岛。在一个月的市场调查中，童长河骑着自行车将青岛跑了个遍，全市哪家茶叶店在什么位置他都一清二楚，还专门自画了一张地图。但是他发现，青岛人喝绿茶不喝铁观音，当地没有专门的茶叶店，因此并不适合开店。于是，他主动请缨前往北京开拓市场。这次，他依然采用最辛苦也是最直接的调查方式，搭着公交一步一脚印寻找北京的茶叶店。每天，他都要买一份报纸，研究哪家大型商场有店铺招租，也渐渐地对北京城市商圈有了初步了解。因为销售模式不对，第一家店三个月之后就关门了。但童长河并未因此停下脚步，而是总结失败的原因，思考如何开拓市场。因为有在厦门对接超市的营销经验，他变革了公司“专卖店”的经营模式，而是将茶叶批发给成规模的茶叶店，改代销模式。随后，他陆续在北京市马连道等地开设门店、寻找代理商。正是北京门店的辐射作用，销售市场很快拓展到了内蒙古、河北、天津、山东等地，总计百余家门店。

　　此时，借着铁观音的发展期，童长河也迎来了事业的上升期，最好的门店，一年销售额能达到几百万元，开一家火一家。但他并不满足于此。“为公司赚钱是对你付出的一种肯定，但绝对不是唯一的目的。”在他心中，有远远高于金钱的理想和信念，驱动他不断开拓向前，寻找自己的人生方向。

　　坚守孝道传承文化

　　出身贫困，但是童长河从不怨天尤人，而是通过自己的努力，踏实奋斗，改变贫穷的命运。对于家庭的责任，也一直是他心中的重中之重。在他看来，孝顺父母不仅仅是一种责任和义务，更是应该坚持和推广的中国传统文化。

　　在童长河幼小时，他的父母身体一直不好，特别是患有重疾的母亲。有一年到了冬天寒冷刺骨，母亲说想买一双保暖鞋，但因为没钱，迟迟不舍得买。虽然童长河在厦门打工当学徒工的收入微薄，但是童长河悄悄地攒下了50元钱，给家里写信的时候夹在信封里，叮嘱让母亲一定要买棉鞋。为此，母亲哭了整整一天。但母亲并未等来儿子的事业有成，在他还是一名业务员时，母亲撒手人寰，未曾享受过半点荣华。这也成为了童长河解不开的心结。

　　老家的房子年久失修，父亲希望能重新翻建。童长河说，干脆找一块地皮盖新房子，老房子留给哥哥。2013年，童长河刚刚准备创业，父亲打来电话，说地皮找到了。尽管当时资金紧张，他却没有回绝，咬牙把30万元打回了老家，新房子也很快盖好了。直到去世前，父亲在新房子里度过了好几年。这笔30万元，童长河觉得是这辈子花得最值的一笔钱。那些年，尽管生意再忙，他都会抽空回老家住几天，给父亲过生日，和他睡在一张床上，同吃同住。因为那几天，父亲可以开心好几个月。这也让他成为了村里的孝顺楷模。

童长河为父亲庆祝生日

　　“不管赚再多的钱，都不能弥补骨肉亲情的缺失，幸好没错过孝顺他。”童长河说，他骨子里是一个传统的人，把家庭看得很重。在北京打拼了几年，他就把儿子接到身边，为的就是培养父子之情，希望能和儿子一直保持交流。他很看重父亲这个角色，不希望儿子生长在没有父亲教育的环境中。在儿子的教育问题上，他希望孩子读好书的同时，更喜欢孩子综合素质的提升。而这些也是他从父母身上学到的，父母总是希望自己的孩子做人坦诚，做事有一股坚持和执着的精神，并能代代传承发展。