东方电气集团国际合作有限公司党委书记、董事长  罗志刚（在2020年金融支持企业国际合作完善“一带一路”产业链会上的发言）

2020年初爆发的一场新冠肺炎疫情，改变 了世界经济和政治格局。目前，在党的 集中统一领导下，新冠肺炎疫情防控工 作取得了巨大成效。在确保疫情防控到位的前提 下，恢复生产生活秩序，事关全年经济社会发展， 事关我国对外开放和世界经济稳定。东方电气作为 实体企业，在疫情可控的前提下，率先开始全面复工复产。今年上半年，在中美贸易摩擦加剧，贸易保护主义抬头，国际市场需求出现明显下滑，以及全球水火电市场断崖式下跌的恶劣环境下，东方电气在各方的支持下，陆续签订了黑山、厄瓜多尔、 萨尔瓦多、坦桑尼亚等多个项目合同，交上了一份不算醒目但也颇有自身亮点的答卷。

金融支持企业国际合作完善“一带一路”产业链会场一瞥

加强和优化市场布局。东方电气结合自身业 务领域认真分析重点区域，特别是“一带一路”沿 线国家市场形势，有序拓展在全球重点区域的市场 开拓工作。从去年下半年开始，先后在32个国家设 立了49个境外机构，做到重心前移，加强市场触角 和根据地建设，实现机构前移、指挥前移，采取了 当地化经营、当地员工聘用、当地公司合作、当地 广告投放等手段。

因势而变，积极开拓新的市场区域。由于中 美贸易摩擦影响，间接波及到我们的一些传统市场。而由于市场格局的变化，原来的非洲市场大幅萎缩。东方电气采取积极措施，一是回归亚洲市 场，二是向中东欧、东南欧、中东等中高端市场渗 透，寻求新的贸易渠道，提升竞争能力，实现出口贸易的高质量发展。

积极拓展业务领域。东方电气在巩固传统的 水电、火电优势领域的基础上，认真分析市场发展 趋势和热点，积极将触角向多元化领域拓展和延伸，实现有限多元业务的持续拓展。近年来，东方 电气成功地延伸业务领域，相继在风电、光伏、输变电、垃圾发电、生物质发电、海水淡化、城市固废处理、大宗物资贸易、电站改造及服务等领域取得突破。

用好信息化手段。当今世界互联网信息化技 术发展日新月异，充分使用信息化手段可以有效提 高工作效率，尤其有助于缩短地理上和心理上被疫情“扩大了的距离”。东方电气充分利用信息化技 术和手段，通过远程和视频会议等方式实现沟通和谈判，通过“云指导”完成项目现场工作，多个项目采用“云签约”方式实现了合同签约。

加强与国内设计咨询企业、施工建设企业、 投资商间的强强合作，抱团出海。东方电气在多年 国际业务开拓中，与大批国内知名设计咨询单位、 施工企业、投资商建立了良好的合作关系和有效的 沟通协调方式。东方国际重视与兄弟企业的合作， 通过联合体、联营体等方式共同参与市场开发，发挥各自优势，抱团出海，在巴基斯坦、埃塞、孟加 拉、乌兹别克斯坦、埃及、沙特、尼泊尔等多个国家有多个成功案例。

加强第三方市场合作。第三方市场合作是国际合作的新模式，将中国的优势产能、发达国家的先进技术和广大发展中国家的发展需求有效对接， 实现“三方共赢”，已成为共建“一带一路”的重要内容。近年来，东方电气与意大利、法国、芬 兰、西班牙、新加坡等国家的企业通过第三方市场 合作方式实现优势互补，取得了良好的成效。

新冠疫情、世界经济下行以及贸易摩擦，对 于国际工程承包行业影响之大是可想而知的。可以设想，未来几年外贸形势是改革开放四十多年来变数最大、极有可能也是最为恶劣的时期。中国企 业、政府及金融机构也必须抱团取暖，齐心协力， 共度时艰。

中国企业应适应当前全球经济的大环境，将 更多精力投向发展中国家，特别是“一带一路”沿线国家，拓展获取市场信息的渠道，通过国际公开 招标、我国驻外使领馆、行业协会、世行亚行、亚投行、丝路基金等国际金融机构、外国政府或主管 机构、当地合作伙伴等等途径充分发掘和跟踪市场信息，促进市场开拓工作。

培育企业规范经营的内生动力，培养企业在 海外市场稳健、长远经营的眼光。在海外市场，美 国的霸权影响随处可见，长臂管辖防不胜防。因此 加大海外市场从业人员，尤其是领导人员的普法教 育以及操作案例解析尤其必要。

积极拓展“朋友圈”，冲破美国的围堵和封锁。企业之间的合作，利益永远是第一位的。我们 要加强与欧洲、日韩，包括美国知名企业的合作， 共同开发第三方市场。将中国的优势产能、发达国家的资金、技术和广大发展中国家的市场需求有效对接，实现“三方共赢”。

鼓励金融机构结合海外 市场和项目特点，进行产品创新，研究出台专项举措， 不断增强金融服务质效，帮 助企业提高融资可得性、降 低融资成本，保障资金链运转，缓解企业融资难、融资贵、融资慢问题。充分发挥信用保险、融资担保、保理等对“六保六稳”的支持作 用，坚持问题导向，不断增强企业获得感。

面对频发的第三世界国家的债务违约，建议政府和金融机构对相关国家、债务人或项目进行有 甄别的分析和对待，不搞一刀切，不让有效益的、 能创造收入、具备偿债能力的项目受此影响中途停工，否则只能是扩大损失，给我国国际形象带来负面影响。

政府部门应积极建立、维护、完善双边、多边贸易机制，扩大货币互换规模，做好人民币结算推广工作。

建立海关、税务、外管、银行系统协调机 制，优化审批环节，及时纾解企业困难，打造便捷 通畅的外贸环境。同时，政府和企业应共同建立海外税收应对及协调机制，提升国际税收协调能力和 协调水平，应对日加严重的海外税收风险。

我们现在面临的可能还只是冰山一角，还远 未到谷底，但历史上来说，中华民族越是面临苦 难，越是会迎来大发展和大超越。多难兴邦，在此我们惟有坚定“四个自信”，坚决做到“两个维 护”，思想上政治上行动上同以习近平总书记为核心的党中央保持高度的一致，“不忘初心，牢记使 命”。作为企业，要努力提升产品的技术含量，提升服务的附加值，从而提升企业自身的综合竞争力，为“六稳六保”做出自己的贡献，向着实现中华民族复兴的宏伟目标奋进。