世界泉州青年联谊会副会长、德国福建同乡会常务副会长、德国华人华侨联合会副主席、泉州顺美集团公司总经理  郑鹏飞在“一带一路”马中青年企业经济分享会上演讲。

历经岁月磨洗，德化白瓷历久弥新。宋元时期，德化瓷器大量进入国际市场，畅销海外，成为当时“海上丝绸之路”最主要贸易品之一，因此德化瓷器在海外留下了“中国白”美名。

自2013年9月习近平总书记提出“一带一路”倡议以来，顺美集团积极响应，顺美的瓷器借着“一带一路”建设的东风，不断扩大“朋友圈”，深化开放合作，打造顺美全球化品牌。如今，公司输出的不仅是陶瓷产品，更是中国传统陶瓷文化。经过30几年的打磨和沉淀，从“Made in China”到“Invented in China”的“智造”转变，顺美集团聚焦于实践与创意，创造出更深更广的领域。顺美生产的日用陶瓷，树脂、纸艺、陶、瓷等工艺品，主要销往世界80多个国家和地区。出口创汇2000多万美元，连续七年出口创汇总量居行业第一名。顺美集团现已建成“顺美陶瓷文化生活馆”“瓷客部落众创空间”“日用瓷全自动生产线基地”“陶瓷制造业信息化公共服务平台”“顺美集团观光工厂”“悦瓷园”等项目。接下来顺美集团将持续完善“中国海丝陶瓷历史博物馆”，向世界展示中国瓷器的魅力，实现产品、创意、历史、文化、旅游、“互联网+”等资源的整合。

2019年12月9日，“一带一路”马中青年企业经济分享会会场一瞥。

一砖一瓦创建顺美

顺美的前身是“德化县德新陶瓷颜料厂”，始创于1987年，从包装做起。彼时，由于在德化当地一家集体股份银行城市信用社工作的缘故，认识了很多做陶瓷的商人，他们从事陶瓷业需要纸箱就找我们定制，包装生意日渐红火。随着德化经济的不断发展，德化制瓷企业如雨后春笋般不断发展起来，顺美逐渐转型开始生产瓷器。1992年顺美陶瓷初次参加广交会，广交会上万商云集，顺美的瓷器在展会上崭露头角，赢得不少国内外客户的青睐和认可，这次广交会上顺美收获第一笔订单，从此开启陶瓷市场开拓的征程。1995年，为了更自由便捷开拓海外市场，解决与国际友人的语言障碍问题，顺美集团总经理池珠香去到北京外国语大学学习英语，顺美与国外客户交流更加畅通无阻，同年收购了一家陶瓷工厂。1998年企业组建“福建泉州顺美集团公司”，经国家商务部批准获得自营进出口权，自此顺美集团开始走出国门，引进海外人才，带回国际陶瓷文化。

初次走出国门是1998年参加德国法兰克福展览会，那时候中国德化陶瓷便深深吸引了国际友人的目光，那一次参展，顺美拿到100多万元人民币的订单，这也证明了只有走出去，才能拓宽视野打开人脉拓展朋友圈，学习到更多，得到更多。和许多陶瓷企业一样，刚开始顺美也是进行简单的来样生产，虽然每年的销售数据都是满堂彩，但是久而久之，这种“依葫芦画瓢”式的业务利润越来越薄，陷入了行业同质化竞争，路越走越窄。由于没有自己的研发产品，终端销售市场受外国人控制，企业的生产自由度也就不高。这让我们陷入了沉思，为顺美接下来开创自己的品牌、组建研发设计团队、制定企业发展策略起到了至关重要的作用。企业初创时的艰辛我们历历在目记忆犹新。

世界泉州青年联谊会马来西亚分会成立合影。

开拓创新与时偕行

随着德化瓷器不断走向美国、欧洲、东南亚等地，以至全球190多个国家和地区，福建德化县成为全国最大的工艺瓷生产和出口基地。从国际市场带回的各国文化元素逐渐在德化“大汇聚”，这些文化和陶瓷产业完美结合，成为德化与其他陶瓷产区的最大区别和优势。顺美从德化工艺瓷发展的历程中意识到，应该增强自身的研发能力，把文化优势转化为文化生产力。于是，2000年顺美集团直接在有“欧洲文化重镇”之称的德国法兰克福设立分公司，建立仓库和配送中心，在当地聘请专业人士组建研发中心，从而吸纳更多的国外艺术元素，并且在欧洲建立起顺美自己的终端市场。

顺美多次对拥有着300多年历史的德国著名企业——迈森瓷厂进行考察，“同样的材质，别人为什么卖的价格那么可观？”考察过程中我们不停在深究其产品价格不菲背后的因素，学习其营销方式，最终发现是其自主研发的专业水平、大胆创新的设计灵感和令人敬仰的匠心精神成就了历久不朽的迈森瓷厂，令我们茅塞顿开。从此，顺美陶瓷走上了创新研发的康庄大道，从印度文明到南美的玛雅文明，从丹麦的安徒生童话到德国的格林童话，顺美集团的管理层踏遍五大洲，收集异域文化元素，融入德化陶瓷。有时在某一家特色商店得到一个灵感，就会待上半天，画出新样品图样交给研发团队设计。一旦听闻有特色的陶瓷工厂或商店，顺美都不辞辛苦不远千里前去参观学习。正是因为顺美这样不断进取的态度和求变的决心，公司业务迅速拓展到100多个国家和地区，实现了来样加工到品牌输出的华丽转变。

世界泉州青年联谊会部分成员在马来西亚吉隆坡合影。

公司加大力度开拓创新，特别在研发上加大力度，专门聘请100多位专业设计师，配套了3D打印与国外对接。公司引进3D打印技术，从陶瓷文化创意设计理念、设计思路、产品设计、新品开发等方面着手研究，利用此技术攻克陶瓷样品开发技术难点和提高开发效率、节省人工费用、节约材料技术，全面提高工艺水准，从而推进文化创意与3D打印技术融合发展，引领陶瓷产业结构的优化升级。公司要把文化优势转化为文化生产力，通过互联网和3D建模、3D打印技术，顺美的设计师可以与包括德国设计团队在内的国外同行实时交流，共同制作出高水平的产品。公司在管理、产品质量、研发投入上不断完善配套设施，致使越来越多的国内外客商纷至沓来。

如今，公司做到了在欧洲策划、设计，在中国开发、试制、生产，而后在全球营销的新格局，并定期组织参加世界各地各种大型工艺品展销会，美茵斯邮购、网购把欧美市场的畅销产品引入国内市场，从而形成了公司全新的设计、开发、生产、营销的特色。创意、设计很重要，顺美利用德化陶瓷的特点巧妙植入各地文化元素，因地制宜量体裁衣，生产出符合当地文化韵味的产品，受到国外客户欢迎，很多老客户与公司的关系更加稳固合作更加紧密，以顺美为品牌的陶瓷产品在法兰克福分公司成立不到两年就占领了欧洲10%的市场。

世界泉州青年联谊会部分成员在马来西亚吉隆坡合影。

平台魅力助推发展

近几年，顺美与迪士尼、环球影城、沃尔玛、可口可乐等世界五百强企业，有着不同程度的合作，与这些世界五百强企业合作的产品顺美做到无毒、无重金属，打破了不割手等特点。公司主张生态环保的理念，生产低温环保的陶瓷，打破三年内可降解，不污染环境，铸就了“顺天应人，美好自然”的企业文化。潮流在不断更迭，市场环境也在瞬息万变，企业为求与时俱进，不断探索创新领域，于是，顺美陶瓷文化生活馆、顺美观光工厂、瓷客部落众创孵化空间、中国海丝陶瓷历史博物馆等平台应运而生。顺美陶瓷文化生活馆是大型综合性陶瓷文化体验中心，是德化文化和旅游融合发展示范项目，是集诸多文娱活动、休闲购物和服务接待设施为一体的地方。在生活馆里，通过顺美销往各国琳琅满目的产品，大家能够切身感受到世界各国的节日与文化，并在陶瓷体验区体验陶艺带来的制作与乐趣，还可实地参观陶瓷规模化生产中的各道工序，包括注浆、修坯、窑炉等一系列在规模化生产中的流程。此外，生活馆还提供陶瓷零售与礼品个性化定制。生活馆面向全世界展示产品，每年能为顺美集团带来3亿元的订单。文化创意设计无处不在，顺美的大部分产品都是文创产品，正朝着“陶瓷文化个性化私人定制”发展，产品60%-70%销往国外。

平台的重要性在于不断扩大“朋友圈”，从小的方面来说，是实现对对人才的吸聚效力，瓷客部落众创空间作为顺美陶瓷的一个平台，吸引了很多创客，在这个平台双方一起打造更多的创新产品。“瓷客部落众创空间”项目总投资1.2亿，拥有众创空间、创客咖啡、创客作品展销中心等全方位的众创空间，通过众创空间选拔优秀的苗子和优秀的项目进行培育，并提供风投、知识产权、法律咨询、市场推广等完善的配合服务，是福建德化县唯一一个众创空间，现在已经有入驻创客23家，创客项目36个，孵化项目22个，已然成为德化一个创新创业人才的花圃。

顺美集团观光工厂是集制造业与文化创意产业、旅游业、"互联网+"、生活式体验为一体的综合性陶瓷厂区，顺美致力于将其打造成国内集陶瓷创作研发、办公、交流、展销、休闲、创意人才培养为一体的众创空间+陶瓷文化旅游的观光工厂，顺美的观光工厂目前已成为德化最著名的旅游目的地，年接待游客15万多人次。

世界泉州青年联谊会部分成员在马来西亚合影。

从国家战略层面来看，近年来“一带一路”倡议以互利共赢、开放包容的关系进行合作。顺美一直秉持着互利共赢的宗旨，接待海内外客人参观、洽谈，利用平台来扩大朋友圈。2018年12月21日，顺美举办第六届国际陶瓷文化艺术节，旨在让人们看到顺美不单单着眼于产品，也在尽力拓展、深化与国外的互动，让内行人捕捉设计的灵感，让外行人接触陶瓷、喜欢陶瓷文化，从而传承和发扬德化陶瓷文化。站在从业者的角度来看，陶瓷行业未来的发展核心仍在于产品设计上的亮点和创新，需要密切与海外的沟通和交流，建立长期的客户合作关系。互利共赢地打造平台，是陶瓷行业未来发展所必须重视的。

新海丝路再起航，德化白瓷再出发。今后顺美将积极参与国际竞争，拓展发展空间，将文化与科技、旅游等产业积极融合，促进文化产业借力登高，深耕瓷器创新发展道路，将德化瓷器文化传承下去。

【文章来源：丝路纵横杂志社】