图/泉州市委书记郑新聪(前排左二)调研网商虚拟产业园

泉州，商贸立城，连续17年雄踞全省经济总量第一的位置，是千年的东方第一大港，更是现代化工贸港口城市。近年来，在全球经济下行的背景下，泉州经济的发展承受着巨大的压力。当前“一带一路”和“互联网+”战略的提出为跨境电商的发展提供了千载难逢的机遇，以制造业为核心的传统产业如何借势突围，从何处突围，用何种方式突围成为泉州各界聚焦的核心问题。

近身肉搏与另辟蹊径

发达的传统制造业和特色产业是泉州发展电子商务的核心优势所在。作为福建省传统制造业和民营经济双中心，泉州目前有石化、纺织、服装、鞋业、石材、机械制造、食品饮料等7个100亿元以上的产业集群，年产值在30亿元至100亿元之间的有石雕、茶叶、树脂、工艺陶瓷、建筑陶瓷、水暖器材、藤铁工艺等产业集群。特色产业已成长为辐射全省、全国的专业化、区域性优势产业，获得“中国鞋都”、“中国纺织产业基地”、“中国休闲服装名城”、“中国建材之乡”、“中国建筑之乡”、“中国石雕之都”、“中国工艺陶瓷之乡”、“中国瓷都”、“中国茶都”、“中国伞都”等国家级和区域性品牌。这些产业集群，涵盖了上、中、下游数十个产业环节，总产值超过1万亿元。以泉州知名度最为发达的服装为例，上游的纺织、皮革，中游的漂染和辅料、下游的成衣和成鞋，年产值就超过3000亿元。产业链的巨大优势，使得泉州制造在这些生产环节的产品领域具备十分强劲的竞争力。当经济结构发生变化时，这些曾经的荣耀却成为了发展的负担。当下游商品滞销时，容易产生多尼诺效应，影响整个产业链的发展。近年来，规模庞大的泉州制造饱受产能过剩的困扰，困局亟待化解。一带一路和“互联网+”战略的提出，给长期依赖外贸出口的泉州制造业指明了转型的方向。但是在大量客户资源都控制在阿里、腾讯、京东、网易这些互联网巨头手中的情况上看，泉州企业从零售端加入跨境电商的红海显然是舍本逐末。从泉州的产业结构上看，与其和大电商近身肉搏，不如以己之长，用产业集群的规模优势，杀入竞争压力较小的工业品电商领域，另辟蹊径突围。

一木独支与抱团取暖


工业品与日常消费品最大的不同之处就在于，工业品往往不是孤立应用的，而是需要与其他设备配套才能完成实现一个功能。而要达成一项生产任务或工程，又需要不同的功能再次组合在一起。这是环环相扣，紧密相连的。同样的道理，工业品电商的产品涉及到各个生产环节，包含了上游原材料、中游半成品和下游的成品等。其采购对象，也不同于普通个人消费者，而是具有一定市场话语权的大规模采购者，其形式往往是大宗交易，数额和金额都较大，采购者也具有很强的专业性。面对这样的客户，对工业品电商而言，如果要完成交易，不但需要熟悉各种工业品的生产流程，更需要有足够专业的法律、金融、国际贸易人才团队做支撑，而这些要素是传统小微电商所难以负担的。因此，唯有抱团取暖，才是发展工业品电商的不二选择。

图/泉州市人民政府市长康涛（左三）到网商虚拟产业园调研

他山之玉与自力更生

发展本土工业品电商，是引入已有成熟发展模式的他山之玉，还是从零开始自力更生？自2015年开始，泉州市政府和企业界都在积极尝试，力图寻找出一条适合泉州产业特色的电商之路。2016年电商巨头阿里巴巴看重泉州在传统制造业中的优势，尝谋求与泉州市政府合作推进实力产业群项目，图利用阿里巴巴集团在B2B领域的垄断性优势，向下游制造产业延伸，最终实现其控制线上线下的全产业链互联网商业布局。而泉州市政府也在2016年依托泉州市网商（虚拟）产业园项目的集群效应，启动了个全市首以F2B2C模式建设的线上线下一体化综合交易平台“泉州购”。“泉州购”平台主要目的就是发挥我市生产基地资源优势，搭建本地生产企业与实体门店、网店、微店等经销商之间的供销货立体网络平台，引导传统供应链向电子商务模式转型，实现“生产、销售、服务”的无缝对接，推进供给侧改革。

前面所提到的，工业品电商的发展不是单打独斗，需要以合作包容的胸怀，通过政府、生产企业、电商平台群策群力，才能实现共赢发展。阿里巴巴集团将“实力产业群”等先进的理念带来泉州，给我市的互联网经济带来新的血液，也给地方政府带来新的思考和挑战。

图/市工商局、德化县政府领导考察的化陶瓷产业电商发展

但“实力产业群”本质上说是一种投资行为，目的是实现其阿里巴巴单个企业利益的最大化，并不能代替政府完成对于本地区产业结构的转型升级，要想使泉州企业在“互联网+”的经济发展大变革下完成自我涅槃，还是需要有地方政府主导，运用宏观经济调控，指明泉州互联网经济发展的目标、任务、重点，规范网络经济活动参加者的行为，直接、迅速地调整和管理互联网经济活动。 

继续前进与就此止步


当前看来，“泉州购”平台存在着品牌度较低、成交总量不大等问题。面对不断发展变化的电商经济，“泉州购”究竟是继续前进还是就此止步呢？

“泉州购”的建设理念是要发挥泉州生产基地的货源优势，搭建本地生产企业与实体门店、网店、微店等经销商户之间的供、进货网络平台，通过引领供应链电商模式转型，实现“供应商、销售商、服务商”三方的无缝对接，未来“泉州购”越做越好，世界各地的人都可以便捷地通过它找到质优价美的泉州货。 而“泉州购”的电商生态体系中，还有其他部三部分，共同打造完整的互联网电商生态体系，包括：1、“泉商汇”—集群注册与信用服务平台。平台具有远程申请、主体验证、网络审批等功能，为中心区与各分园区吸引企业入驻，提供在线集群注册与信用服务。2、“泉智汇”—众包协同平台。各种服务商在线分工协作平台，突破空间限制，整合全球人才资源，尤其是泉州籍人才，用互联网思维解决泉州人才瓶颈，为泉州产业“互联网+”提供智力支撑。3、“泉州仓”—专线物流仓储网络。基于“泉州购”全渠道供货平台交易数据的基础上，建设物流仓储“虚拟仓”开放性平台，整合泉州本地物流资源与全国泉商资源，进而拓展海外分仓，提升运输速度，降低运输成本，提升泉州产品的市场竞争力。四大平台环环相扣，最终形成完整的线上线下交易一体化的虚拟市场，从而实现汇聚流量数据，整合各类生产力资源，最终形成合力。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。相信在不久的将来，“泉州购“能成为泉州本土电子商务产业服务的“互联网+”生态圈，让越来越多的“泉州制造”铺上世界各地的“网络货架”。（作者单位：泉州市工商局）