人物名片：李文胜，籍贯，福建省永春县，柬埔寨鞋业批发兼零售老板。

（《丝路纵横》杂志社编辑部）社会生产力的发展，是生产方式和劳动方式的发展和进步。人要生存，就必须满足吃饭穿衣这些基本生活需要。李文胜2017年到柬埔寨创业，把中国的运动鞋销售到柬埔寨一些边远乡村，让很多农民第一次穿上新鞋，因为边远山村的农民以前很多买不到新鞋。他从只身到柬埔寨创业，发展到在柬埔寨拥有自己的房子，儿孙满堂。他觉得，人要过上好生活就要靠自己勤劳智慧的双手，创造出财富。

出任广东制衣厂长

二十世纪七十年代出生于福建永春县的李文胜，1992年学校毕业后就到广东省一家港资制衣厂打工，从包装工开始做起，一年后晋升车间主管，2004年担任工厂厂长。

作为工厂厂长，他为人公道正派，赏罚分明，对待员工一碗水端平。比如当时被工厂开除的员工，是领不到当月薪资，他当上厂长后，就跟老板约法三章，工人很辛苦，就算是被开除，该给人家的工资照样要给。

也正是他想工厂之所想，想工人之所想，加上干练的办事风格，只要他在管理工厂，客户的产品检查都能过关，产品合格率达到了99%以上。他以制度管人，亲近工人，了解工人，300多名员工，从来没人跟他顶过嘴。所以产品质量保证，深受老板和客户的信任。他当厂长的那段时间，企业发展顺风顺水蒸蒸日上。

2007年，他辞职后到福州创业，经营一家礼仪公司。但是自己创业和给老板聘为厂长的思维和职能是两码事。创业期间，公司运营业绩一般般，之后又开了两年的网约车。

2017年，他萌生了出国打拼的念头。当时他是福州永春商会的办公室主任，看到一名副会长在微信朋友圈发了一条有关柬埔寨工厂的招聘信息。他暗自下定决心，只要到了那里有一个落脚的地方，自己一定能好好活下去。

由于没什么积蓄，连出国的费用都有点拿不出，幸好妻子找人借了三千元人民币，海外创业之路才得以实现。

让柬埔寨边远山区农民穿上新鞋

柬埔寨是个历史悠久的文明古国，早在一世纪就建立了统一的王国。20世纪70年代开始，柬埔寨经历了长期的战争。1993年，随着柬国家权力机构相继成立和民族和解的实现，柬埔寨进入和平与发展的新时期。

因为战乱，柬埔寨开始社会经济和平发展时间短，边远山村农民的生活水平还是相对低下。李文胜是2017年6月20日只身到柬埔寨，他记得当时边远山村还是比较穷，基本上是卖拖鞋，有卖运动鞋的都是本地人，而且很贵，一般农民卖不起。他的运动鞋，是从中国进口来的，款式新颖，价格适宜，一般农民买的起，一般一双运动鞋5美元左右。这样，很多山区经济比较差的农民都可以穿上新鞋，他们都非常开心。

第一次到柬埔寨，人生地不熟，没有人安排接机。接下来，他开始尝到了什么是举步维艰。在国内时，他想如果到柬埔寨，凭借自己在国内十多年的厂长经验，要在这里找一份工作肯定不难，理想中是到了柬埔寨的第二天就可进工厂上班。没想到一到工厂应聘，看到工厂里的管理人员都会柬文，有的还会英文，而自己只会说中文，大部分工人都是柬埔寨本地人，语言不通怎么上班呀。虽然走过很多家工厂，但求职都以失败而告终。

到柬埔寨后，他身上只剩一百美元。这时他就在犯愁，但他是一个男子汉，既然来了，再困难也要自己想办法。因此，他给自己立下规矩，一定不能找别人借钱，自己想办法活下去。

在家靠父母，出门靠朋友。他找到了同乡的张家才，张家才是一个热心肠的人，在异国见到老乡，甚是高兴，知道要来柬埔寨创业后，留他在家里住了十多天。这期间，张家才经常替李文胜着想，与李文胜探讨如何找工作如何创业。张家才说，如果暂时工厂进不去，可以先做些买卖，解决当下燃眉之急。张家才把泉州老乡在柬埔寨卖鞋的介绍给他，他从那里先拿了二十多双运动鞋和四十多双拖鞋，从一家工厂门口捡一块两平方米左右的摆摊布，张家才又介绍一个老乡经营海鲜酒楼的老板给他，因此，他在酒楼老板的门口摆起了地摊。酒楼老板很是照顾他，安排他到酒店吃免费的员工餐，晚上可到酒店员工宿舍睡觉。李文胜觉得很温暖，有老乡的照顾，他可节省很多的生活开支。他生活很节俭，从国内带来的一块浴巾，洗澡时只用清水，连肥皂都没买。

销售运动鞋时，他不会柬文，遇到客户询问价格，就在手机上查找翻译软件，花半天才学会简单的数字，还有不懂的就问酒店的服务员。酒楼的地段很好，人流量大，旁边有很多柬埔寨人在摆摊。刚开始，一双拖鞋都没人买，反而是运动鞋销量不错，每双可卖五美元，几天就能卖几百美元。十天之后，积累了一点销售经验，他便想换一个人流量更大的地方摆摊，这时候就需要一辆载货的车。当时，正巧有一个老乡的一辆旧摩托车要卖，他以一百美元买下，再花三十多美元维修。但是，如果要拉货卖鞋，还要在摩托车后面焊一个装货的后车斗，但此时身上已经没钱了。

这时，他在网上看到了一条招聘信息，一家汽车美容店正在招工，他去应聘做了一个月的临时工，拿到250美元的工资，用这钱去焊了一个摩托车的后车斗。

有了销售鞋子的交通工具，他就开着摩托车到金边人流量多的地方摆摊，遇到柬埔寨雨季，下雨收摊，雨停出去摆摊，生意倒也不错。他记得，开始开摩托车卖货那天正好是2017年9月1日，到了同年的10月17日，他赚得钱就已经够租房子。至此，他在柬埔寨金边终于有了落脚之地。

摆摊期间，遇到一位住他家旁边的晋江老乡，这位老乡是在柬埔寨经营布料生意，看李文胜很勤快，进进出出，老实憨厚，就告诉他，自己仓库里有一些拖鞋，先让他去卖，卖出去后才结算钱。卖了一段时间，他跟老乡建议不要卖拖鞋了，因为此前很多柬埔寨人是穿拖鞋，现在运动鞋新颖价格又不高，销路很好。对方觉得有道理，很快就从晋江采购了一批运动鞋运到柬埔寨。不过，由于当时双方都不懂行，采购的鞋款很单一，生意没起色。

当时有一名南安企业家到柬埔寨考察市场，见他在路边摆摊卖鞋，能吃苦也很勤快，双方沟通后合拍，决定合作，由李文胜负责销售，这企业家出资买鞋，一双返利两元人民币。第一次，这位商人投资了十多万元人民币，从国内采购了一批运动鞋，2018年春节前，这批货就全被销售一空。生意做得这么顺利，合伙人又如此勤快，过年后，商人跟他提议，希望投资多一点，之后，他又出资三十多万元人民币，从中国采购了两万多双运动鞋到柬埔寨销售，共商共赢。

组建摩托车队到乡下摆摊

事物总是向好的方面发展。一年多的摆摊经验，他觉得可把规模扩大。于是，先是购买了两辆突突车，后面再卖两辆大型三轮摩托，聘请几名柬埔寨员工，组成一个小摩托车队，先后到西港、暹粒、马德望等省摆地摊销售运动鞋。距离金边较近的，早上起床时一并准备好自带午餐。路途较远的，一行人白天开车摆摊销售，晚上住在比较一般的旅馆，一周回金边补货一次。后来准备了一个大帐篷，跟工人同吃同睡。

李文胜是吃了很多苦，白天除了太阳暴晒，风吹雨淋更是家常便饭，有时候为了赶在隔天早晨之前到达下一个销售点，整个团队需要连夜赶路，摩托车飞奔在柬埔寨的乡间小路，蚊子迎面而来，真是难受。这段时光虽然艰辛困苦，但却充实快乐。

有付出就有回报，他的运动鞋销量很好，每周的销售额可达几千美元，运动鞋几乎是卖给柬埔寨本地人。他说，很多柬埔寨人因为他才穿到了新鞋子。

李文胜销售的运动鞋，是从中国进货的新鞋子，由于采购渠道畅通，价格较低，零售价也适宜，因此很受当地人欢迎，生意红火。甚至有些中国人卖不掉的玩具，也托他一起带着拉出去卖，销量依然很好。地摊销售的鞋子，定位是柬埔寨乡村的一般人，因为当地人想要价格低些又是崭新的鞋子。

开设固定门店生意兴隆

2018年上半年，他带着团队，在省与省之间来回穿梭，虽然是赚了一些钱，但觉得很累，因为流动频率太大。他不想再做这一行当，同年的7月9日，结束了流动摆摊时代。

与此同时，他在金边俄罗斯大道开了一家固定的门店。之所以选择在这里，是因为这里是当地鞋类的交易集散地，门店旁边二三十米就有鞋类摊贩，人气十足。  

这次他依然瞄准低端产品市场，客户都是薪资水平较低的柬埔寨人。为了接地气，店里没有货架，所有商品全部摆在地上。门店原来的玻璃门也全部拆掉。这么做有他的道理，因为玻璃门会阻碍客户进来消费。门店如果装修得很漂亮，客户不一定敢进去，粗糙的门店装修，反而给人亲近感，客户走进去才觉得释然。

从国内常规思路来说，开店装修都要高档些，鞋架弄得漂亮整齐，才觉得有档次有面子。在柬埔寨就不一定，有一些中国人开的商店，装修豪华，但只能做中国人生意，本地人不会进去消费。他了解低消费人群的想法，因此一定要让门店很亲民，让人敢进去消费。这不仅投资成本降低，重要的是一种营销手段。

虽然告别了流动摊贩的生涯，每日不再风餐露宿，但是李文胜依然保持着艰苦奋斗的优良传统，每天早早开店，晚上关门最迟。一双鞋售价在一两万柬币，最多不超过8万柬币（当时1万柬币相当于17元人民币）。销售的鞋类除了运动鞋，大部分是从中国浙江义乌采购的注塑鞋，这种鞋不仅价格实惠，样式新颖，而且不容易开胶，特别适合柬埔寨的雨季。当地人买鞋的频率很高，有些本地人买鞋钱不够，只要他喜欢，借钱都要来买。鞋子穿了一段时间也没洗直接扔掉，卖出去的鞋很少有人回头退换。

吃苦耐劳是一种美德

李文胜在柬埔寨的经历，很多中国老乡都听说过见证过。他的成功是靠拼搏，他能吃得苦中苦，他有一种特别坚强的意志力，可以说是超乎一般人的想象力。在国内，他从来没吃过苦，有一段时间他甚至理想化想着可以靠人脉少出力就可以有钱，过上幸福的好日子，现在回想起来，当时自己确实很幼稚，很可笑。是柬埔寨这个国度让他树立起超强的意志力，让他走出要依靠人脉才有钱的怪圈，他要感谢柬埔寨这片创业的热土，让他为子孙后代树立起高大的形象。

他到柬埔寨创业五年，除了儿子结婚，很少有休息过。他还记得自己去暹粒省卖鞋的那次经历。首都金边到暹粒省距离三百多公里，他早上9点多就骑着摩托车出发，路上全是坑坑洼洼的土路，开到第二天凌晨2点才到目的地。当到了柬埔寨最出名的吴哥窟门口时，面对这一世界八大奇迹之一的旷世景点，他甚至有点舍不得买票进去观看。

2018年，儿子学校毕业后到柬埔寨，李文胜给了他一辆三轮摩托，请了一个工人帮忙，带着儿子出门摆地摊卖鞋半年，他并不是想让儿子赚很多很多的钱，而是要儿子看看父亲是怎么走过来的，他要让儿子懂得幸福生活是靠自己勤劳的双手创造出来的，只有让儿子思想通了，才能改变观念，才能把吃苦耐劳的优良传统世代弘扬和传播，也把吃苦耐劳作为家教家训，传给子孙后代。

如今，他们一家人在柬埔寨首都定居，自己买了房子，孩子娶的老婆是柬埔寨籍，孙子活泼可爱，一家人其乐融融。他看的出来，孩子懂事听话，他的内心也得到了慰籍。

李文胜认为，没钱没人脉也是可以成功的，只要能吃苦，用心专注一件事，在柬埔寨完全可以过上好日子。