人物名片：张月明，籍贯，福建省永春县，柬埔寨大维度家具有限公司董事长。

（《丝路纵横》杂志社编辑部）柬埔寨的家居市场发育比较晚，张月明于2013年从福建泉州到柬埔寨创办柬埔寨大维度家具有限公司，是中国人第一家在柬埔寨创立的家具厂。她聪明漂亮，接受新事物速度快，创新能力强，为柬埔寨市民提供舒适温馨的家居环境和生活理想，成为柬埔寨家居市场的引领人。她上世纪八十年代出生于泉州市永春县，大学读的专业是文化传媒。2008年，她在泉州创办了一家博艺堂传媒有限公司，后面也兼经营家居销售，是一个复合型人才。

中国人在柬埔寨第一家家具厂

社会活动是人们获取信息来源的渠道之一。张月明在泉州创办传媒公司当过老板，加上她平时经常与客户和朋友交流，认识的朋友多。2013年，一位朋友跟她说，柬埔寨的家具市场很有发展潜力。那个时候，她刚好也想到国外一趟，看看有没有什么发展商机，原本的目标是菲律宾，但是到东南亚一些国家考察后，她觉得柬埔寨家居市场只有本地的实木家具，工艺粗糙笨重，有现代气息的家居都依赖国外进口，本地没有生产能力，而且没有中国人在经营家居商店。

经营有现代气息的家居，柬埔寨市场还是一个未开发的处女地。因此她当即决定在柬埔寨开办家居厂。此时，她的一些朋友持不同意见，劝她三思而行。如，在柬埔寨家居师傅缺乏、中国人在那里不多、市场比较小、需求量不大。她几经考察后，还是坚持原来的决定，于2013年到柬埔寨首都金边开始筹备，第二年正式开业，成为柬埔寨第一家中国人创办的家居厂，从中国聘请有经验的厂长负责经营管理，聘请有技术技能的员工，策划营销由自己负责。

家居厂创办后，家居厂的原材料和配件都是从中国购进，在柬埔寨加工生产。好在她对中国的家居销售有经验，对上游一些生产厂家也比较熟悉，以前的同行朋友也纷纷帮助她，不仅给她经营理念的传授，还推荐有技术技能的师傅给她。为了掌握第一手供应商资源，自己跑到广东佛山等地，联系家居的各种材料和配件。

对于很多来柬埔寨创业的外国人而言，置办家具是刚需，她身边就有很多朋友有需求，加上她的为人处世受到人们认可，许多朋友都愿意帮她介绍业务。当时柬埔寨家居市场正是需求的高峰期，没什么行业竞争，工厂生产的都是国内国际的流行款式，销路顺畅。

科学设计营造舒适居室环境

室内设计的首要目标在于满足客户生活的基本需要，张月明觉得设计源于生活，生活因设计而改变，设计成就空间和谐。她具有很好的审美观，对居家的室内设计、空间布局都很在行，对家具怎么摆放、房间如何布置都进行研究。只要提供一张平面图纸，她就可以向客户提供合理的建议。在向客户推销家具，她会换位思考，站在客户的角度去构思购买家具的方案。如有些人家里用的是老款，或者是东拼西凑的家具，她会帮助进行系统的全局性的生活理想设计，让居室空间看起来更加健康舒适安逸清新。因此，她洽谈的订单基本都能成交。

用百分之十的精力涉足十门设计学科，不如用百分之百的精力涉足于一门学科，不同行当的技术差别很大。在中国做衣柜的师傅去做办公桌，比例有可能就会偏颇，因此市场已经细分出了诸多行业，比如居家、办公、橱柜等产品，都有专门的设计师和生产工厂。但是在柬埔寨，家具工厂基本属于综合型工厂，什么家具都要能做。几年来，她已培养出一个技术团队，有时候师傅做不出来的产品，她就给他们提示把方向，让他们在学习中不断成长。

随着全球科学技术的不断革新，柬埔寨工厂的家居生产设备不断更新换代，一些生产设备很多从中国进口，从最初的半自动化设备到如今的电子数控，自动化水平不断提高，这样一来，减少了技术工人，降低了人工成本。同时，国与国之间的物流渠道也更加通畅，家居材料和配件有的从中国采购，有的是柬埔寨本地的产品，家居款式更符合客户的生活理想。

文化融合精心经营客户满意

在柬埔寨工作生活了十多年，她也逐步适应当地的生活环境和风俗习惯。她觉得，柬埔寨是个好地方，柬埔寨人正直爽快，认真做事，还有柬埔寨的气候也很好，是一个创业的乐园。作为一个女性创业者，她不喜欢应酬，就业务谈业务做业务，生活简简单单好，上班时间努力做事，周末可带小孩到处玩玩，自由自在，洒洒脱脱。

金边是一个国际性都市，聚集了世界各国的商人和旅游者。她的两个孩子都在金边的国际学校就读，大女儿来的时候年纪小，身边接触的都是来自不同国家的小朋友，所以自然而然知道了其它国家的一些文化和历史，也具备一定的国际视野。女儿经常说，长大后要去哪个国家做生意、旅游或者读书，性格更是外向。女儿在国际学校上课老师都是讲英语，加上平时上网和聊天也用英语，所以英语口语很流利，但反而对文言文比较生疏了。对于小儿子，她却感觉还是要多学习中文，毕竟是自己祖国的母语，是可以考虑把儿子先送到中国读书，奠定好中文基础。

柬埔寨的家居市场整体需求量还是比较小，全国其它省份加起来，还没有一个泉州的市场大。她在柬埔寨做生意，一直保持着简单的风格，几乎没什么社交活动，甚至不用应酬。遇到客户提出比较无理的要求时，比如把价格压得很低，工厂根本没有一丁点的利润，或者不预先支付订金，她宁愿不接单。她认为，做生意是应该让利，工厂也要保证产品质量，企业有一定的利润还是要的。

市场是一个晴雨表，产品的质量好不好，最先感知的是顾客，企业要可持续发展，靠的就是诚信和质量。她对产品的质量把控严格，遇到要求高的客户，都能在这里获得满意。有一位香港的客户找她做订制家具，订单的金额较大，但是客户也十分挑剔。对方订的家具是大件物品，上门安装之后难免有些瑕疵。客户要求极为严苛，还让工厂的质检员过来检查，拿着卡尺丈量，每一片板都要检查一遍，要求家具的缝隙大小都要一致。从质量的角度来看，张月明觉得客户的要求是对的，她也做到了质量保证。而这个客户在另外一个厂的一个订单，验收时间从2022年6月份开始，到2023年2月都还没验收通过。所以，严格把好质量关，是企业生存和发展的关键。