苏文明，籍贯，福建省泉州市安溪县，柬埔寨柬中德环球玻璃科技有限公司创始人，柬埔寨柬中德环球玻璃科技有限公司副总经理。

(《丝路纵横》杂志社编辑部)玻璃在历史上曾是最昂贵的材料之一，是上流人士才能使用的奢侈品。中国市场最早的玻璃大约出现在春秋末年。自汉代开始，产自西方的玻璃器皿开始通过丝绸之路传入中国。中国境内不同丝绸之路沿线发现的古代玻璃制品，是早期全球经济、文化、贸易和技术交流的重要物证。

如今，中国玻璃产业不管是在产能还是质量上都在领跑世界。2019年，苏文明与朋友合作在柬埔寨创办柬中德环球玻璃科技有限公司。经过几年的发展，公司已拥有先进的玻璃加工技术和数字管理系统，是柬埔寨及东南亚地区建筑安全节能玻璃专业生产制造企业之一。

考察柬埔寨市场成立玻璃公司

苏文明于2018年与四川一个做玻璃的朋友到柬埔寨考察，发现当地房地产市场还在起步，金边市的一些写字楼、酒店等现代化建筑悄然兴起，且快速发展。但柬埔寨金边还是缺乏玻璃相关配套，建设所需的玻璃全部依赖进口，价格较高，订货时间也长，往往一个月后才能到货。这对生意人来说，这无疑是一个很好的商机，他们当即决定在柬埔寨王国金边市投资建设玻璃工厂。为了方便日后的业务推广和运营，他们找了当地一位柬埔寨籍华人作为股东，成立了柬埔寨柬中德环球玻璃科技有限公司。

与其它行业不同，玻璃厂需要有较大的投资，而且需具备一批专业技术人员。2019年，资金陆续到位，他们购买了几万平方米的土地建设厂房，随后从国内引进了先进的切割机、钢化炉、双边磨、四边磨、打孔机、中空机、高压釜等自动化设备，建立玻璃全自动切割、玻璃全自动磨边处理，强制对流水平钢化炉、全自动中空玻璃等生产线。

玻璃厂一瞥

为了加强技术力量，公司从中国聘请了十几名技术人员到柬埔寨，组建技术团队，负责工厂技术管理指导，又从本地招募了几十名柬埔寨工人，负责流水线生产，保证玻璃厂的正常运转。合作伙伴也分工明确，大股东对专业技术比较在行，就负责管理生产，苏文明长期在外做生意，就负责公司的对外销售，公司做到即分工又协作，玻璃厂各项工序有条不紊地进行。

柬埔寨玻璃行业的佼佼者

2020年春节，全球新冠疫情爆发，当时，这些中国技术人员都在老家过年，眼看着工厂前期已经投入了大量的资金，工厂是不能关闭，如果一关闭，所有投资将一去不复返。因此，春节一过，公司的管理团队马上就从国内飞往柬埔寨。2020年3月，柬中德环球玻璃科技有限公司的玻璃厂正式点火投产。虽然刚开业就碰到了疫情，但是他们心往一处想，劲往一处使，加倍努力工作。刚开始的订单较少，每月只生产几千平方玻璃，到2021年，就有了品牌效应，口碑也越来越好，业务量不断扩大，每个月已经生产玻璃一万五千平方米，到了2022年，每个月生产玻璃达二万五千平方米。

玻璃主要从是从国内进口玻璃原片，也有从马来西亚进口，玻璃厂均采用自动化生产，可根据客户的要求，按设计图纸为其量身定制。合作的客户除了各大建设项目业主，还包括当地的许多门窗厂，有些客户甚至是慕名而来。公司许多合作项目都是金边的高楼大厦和地标性建筑，比如金边摩根大厦，整栋楼有五十五层，从七楼到三十九楼的内装隔断玻璃都是该玻璃厂供货。香格里拉大酒店，五十多层的内装淋浴房玻璃、雨棚也都是由其供货。位于机场对面的洲际财富中心，采用的则是公司旗下的高端节能玻璃low—E双银玻璃。双银Low-E玻璃大大减少了室内外环境透过玻璃进行的热量交换，因此当空调进行制暖或者制冷时，在室内温度达到了设定温度后，空调就能够更长时间的处于待机状态，从而节省电量。

工程案例---金边摩根天御

2021年，公司参与了柬埔寨国家体育场项目的建设。这座体育场由中国无偿援建，是中国政府迄今对外援助中规模最大、等级最高的体育场。它坐落于柬埔寨首都金边北部市郊，整体设计简洁现代、造型新颖，引入古代吴哥窟护城河的总体规划，将柬埔寨“合十礼”、古代建筑屋脊等传统元素融合到体育场两端99米高的人字形吊塔造型中，把中国建筑技术和柬埔寨文化巧妙结合起来，造型像一艘帆船，寓意中柬友谊扬帆远航。体育场建成后将作为2023年东南亚运动会的主体育场，同时也是金边市民健身运动的中心。

柬埔寨一些项目建设对玻璃供应商的要求很高，如承建方的中建八局工程项目，先派出团队到柬中德环球玻璃科技有限公司实地考察，通过考察，充分肯定了该玻璃公司的技术力量，工程项目的玻璃供应也就由柬中德环球玻璃科技有限公司承接。苏文明对能参与其中感到非常荣幸，虽然看似一片玻璃，但其中却蕴含了公司所有员工长期对质量把控所付出的心血。柬中德环球玻璃科技有限公司在柬埔寨同行业销量已经排名前三，市场渗透率超过了90%。

文化融合工作效率提升

刚到柬埔寨，苏文明因为不懂柬埔寨语，不能与柬埔寨当地的员工进行工作上的语言沟通，使工作出现偏差失误。比如在工厂建设中，虽然事先做好了规划图纸设计，但是在实际的安装过程，因为电缆太粗导致了电缆沟发生移位，他反复要求工人在施工时也要相应地将配套的变压器移动位置，以免造成电缆弯曲变形。但是工人们依然坚持按照图纸来施工。等他发现时，变压器已经安装好了。经过多番沟通无果后，无奈之下，他也只能再翻工，将变压器重新移位，浪费了时间和财力。

苏文明觉得，中国式管理还是很有科学的，通过与柬埔寨员工进一步沟通交流，让他们接受中国的管理方式，工作效率就会不断提高，公司生产运行也更加顺利。当时，工厂建成后，柬埔寨工人对设备的操作比较生疏，需要有一段时间的磨合期，刚开始时，订单比较少，这也让柬埔寨员工有时间可以练练手。经过几年的培训和指导，现在大部分本地工人都已经可以操作简单的机器，有些电脑操作的仍然在学习中。

厂里实行一套绩效考核管理办法，每天进行考勤打卡，按基本薪资加能力薪资，每月满勤的，在基本薪资基础上加薪，表现好的再奖励。每逢中国的传统节日，比如尾牙、春节等，公司都会给员工加餐，发红包。由于工厂的订单稳定，工资按时发放，福利待遇优厚，许多本地人都想进入柬中德环球玻璃科技有限公司上班。

公司经过几年发展，在柬埔寨已经有了一定的知名度。疫情已经过去，公司的产能现在还达不到饱和状态，但是，柬埔寨的社会经济发展将会越来越快，一些建筑材料需求量也会随之增加，玻璃行业也会一路看好，公司将进一步加强科学管理，着力员工培训，提高工作效率，提升服务质量。